#8 UUDISTUVIN ON LUOTETUIN

Pysyäksesi kukkulan huipulla pidempään sinun on pystyttävä keskustelemaan mahdollisimman laajasti eri asioista ystävien, asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden kanssa. Siksi on tärkeää pitää itsensä ajan tasalla tietojen ja taitojen puolesta, lukea paljon, opiskella maailmaa ja kasvattaa yleissivistystä.

Kategoriajohtajan on kuljettava eturintamassa, haisteltava ja tunnistettava trendit ennakkoon. Aina et tietenkään voi olla oikeassa, mutta vain voittajan asenteella voitetaan. Ensin sinun tulee päättää, missä asiassa haluat olla kategoriajohtaja. Sen jälkeen tee aikataulu ja suunnitelma. Välillä pysähdy varmistamaan, että kurssi on edelleen oikea, tarvittaessa päivitä suuntaa ja jatkaa kohti päämäärääsi. Lopuksi toteuta hankkeesi ja ota asemasi.

Kriisi voi olla se ratkaiseva potku uuden alkuun. Poikkeustilanne voi olla juuri se oikea hetki, jota olet odottanut saadaksesi rohkeuden hypätä esimerkiksi yrittäjäksi. Kun sinut irtisanotaan tai jäät työttömäksi, on itsestäsi kiinni mihin suuntaan käännät tilanteen.

Ylilupaa, ylitoimita

Perinteinen myyntikikka on ollut alilupaaminen ja ylitoimittaminen. Luulet yllättäväsi asiakkaasi alilupaamalla ja sen jälkeen ylittämällä lupauksesi. Se toimii paperilla, mutta ei aikuisten oikeasti. Kukaan asiakas ei suostu maksamaan premium-hintaa arkisesta lupauksestasi. Kun sitten yrität ylitoimittaa palvelusi, kaunis aikomuksesi muuttuu huonoksi katteeksi ja asiakkaan mielestä hän on vain ostanut hyvällä hinta-laatusuhteella siunattua palvelua.

Minä kehotan: tee aina parhaasi ja vähän enemmän. Ylilupaa, ylitoimita. Menestykseni perustuu sille, että olen nostanut perustekemisen tason keskivertoa korkeammalle. Ja pitänyt sen siellä.

On hyvä päivittää aikoinaan toimineita ja hyväksi havaittuja tapoja vastaamaan nykyhetken vaatimuksia. Osoittamalla muuntautumiskykyä lisäät uskottavuuttasi, koska uudistuvin on luotetuin. Tee uudistumisesta tavaramerkkisi.

#kukkulankuningas #10askelta